“用3年時間，我們要成為中國商用車第一。否則，我來中國重汽就沒任何意義?！?

9月1日，在中國重汽全體領導干部大會上，譚旭光做了一次推心置腹、氣勢澎湃的講話，并提出了新的發(fā)展規(guī)劃：“中國重汽要成為中國商用車第一。”

譚旭光本次“履新講話”分為六個部分，既規(guī)劃了中國重汽未來的發(fā)展藍圖，也指出了實現(xiàn)的具體途徑和方法。

譚旭光入主重汽，到底要怎么干？方得網根據譚旭光的本次講話，整理出如下內容。

六個必須 規(guī)劃出愿景、途徑和方法

譚旭光的本次講話，分為六個部分：

“一、必須實現(xiàn)全系列商用車中國前列，全球領先的戰(zhàn)略愿景。”

“二、必須實現(xiàn)技術全球引領，掌控高端商用車的核心競爭力?！?

“三、必須實現(xiàn)深度市場化改革，為發(fā)展注入源泉活水?！?

“四、必須實現(xiàn)開放合作走出去，整合全球資源為我所用?！?

“五、必須實現(xiàn)高層次人才聚集，打造業(yè)績導向的考核體系?！?

“六、必須實現(xiàn)價值觀高度統(tǒng)一，打造鋼鐵團隊、虎狼之師（注：最重要的）”

方得網認為，這六方面內容，指出了中國重汽未來的戰(zhàn)略愿景、實現(xiàn)的戰(zhàn)略途徑和戰(zhàn)略方法。

戰(zhàn)略愿景：全系列商用車中國前列，全球領先

作為在中國重汽召開的第一次干部大會，譚旭光開門見山指出，中國重汽未來要實現(xiàn)戰(zhàn)略的轉型：“我們的愿景不能抱著重卡不放，我們要成為一個全系列的商用車制造集團?！?

譚旭光表示，濰柴已經讓美國最重要的咨詢企業(yè)波士頓進駐，未來的業(yè)務將要和中國重汽進行整合。

針對中國重汽未來的戰(zhàn)略目標，譚旭光表示分為兩步走，第一步是做到重卡行業(yè)第一；接下來，要做全系列的商用車，包括輕型商用車、皮卡，大VAN等。

“要抵住周期性的業(yè)務，只能是發(fā)展全系列?！弊T旭光表示，因為重卡周期性波動很大，因此必須要做全系列的商用車。

譚旭光強調：“中國重汽什么時候全系列商用車做好了，才叫真正的中國重型汽車集團?！?

在譚旭光的設定中，中國重汽未來的目標是——“全系列商用車中國前列，全球領先?！?

戰(zhàn)略途徑：實現(xiàn)技術全球引領

戰(zhàn)略愿景很美好，如何實現(xiàn)？

譚旭光指出，途徑就是通過全球領先的技術引領，打造出企業(yè)的核心競爭力。

“我們一定要擁有最具世界競爭力的動力總成”，譚旭光表示，在傳統(tǒng)的動力總成上，濰柴的目標是2020年要超越世界一流；在動力總成未來要走的三個技術路線上，也要做到一流。

譚旭光具體解釋了動力總成未來的三個技術路線：氫燃料電池發(fā)動機、固態(tài)氧化物燃料電池和天然氣發(fā)動機。

譚旭光表示，濰柴的氫燃料電池發(fā)動機，承擔了國家重大專項。日前，濰柴與世界氫燃料電池發(fā)動機技術水平最高的加拿大巴拉德簽署了合作協(xié)議。在固態(tài)氧化物燃料電池方面，濰柴收購了英國錫里斯動力的20%股權，買斷了中國市場。第三方面是天然氣發(fā)動機。譚旭光認為，中國現(xiàn)在的天然氣技術都是落后、淘汰的。為此，濰柴買斷了天然氣領域世界先進的技術——加拿大西港HPDI技術。

譚旭光表示，在氫燃料、固態(tài)氧化物燃料電池和天然氣發(fā)動機這三個領域，濰柴都有中國獨有的優(yōu)勢?！斑@也算是我來中國重汽給你們送的禮物吧。打造世界一流技術水平，是我們產品人的夢想?！?

戰(zhàn)略方法：深度改革和開放合作

中國重汽如何做到技術全球領先，具有核心競爭力？

譚旭光指出兩大方法：一是深度改革，二是開放合作。

對于如何改革，譚旭光指出：“中國重汽是一個大的集團，必然會存在這樣那樣的問題。改革，就是要解決干部能上能下，職工能進能出，收入能高能低?！?

“我們要大膽的“亮劍”，向一切違規(guī)違紀違法的亮劍，不管是誰。該給的，我給你；該干的，要干。”

譚旭光強調改革要有“壯士斷腕”的勇氣： “改革必然撞擊矛盾。國家領導人講的那句話：要有勇士斷腕的勇氣推進改革?！?

“我會慢慢了解情況，從今年的預算開始抓起。所有的費用必須按照10%降，特別是采購部門，如果干不了，我們就換人。保證后面的很多部長爭著干；堅決消滅采購中的問題?！闭劦礁母?，譚旭光展現(xiàn)出“鐵腕手段”，直言“不換思想就換人”。

關于如何加強開放合作，譚旭光指出：“我們要加強與著名企業(yè)、科研機構合作。我們要出去學，到漢諾威去學，大膽開拓國外市場?！?

譚旭光表示：“我聽說中國重汽的出口搞得不錯。上半年，中國重汽還是掙了1個多億，這就很好。” 譚旭光對中國重汽開放合作提出的希望是：“整合全球資源為我所用?！?

戰(zhàn)略手段：打造業(yè)績導向的考核體系與打造鋼鐵團隊、虎狼之師

“先實現(xiàn)中國重汽實現(xiàn)100億利潤的目標?！睂τ谥袊仄睦麧櫍T旭光拋出了這樣一個“大膽”目標。

如何實現(xiàn)？譚旭光強調，中國重汽要實現(xiàn)業(yè)績導向。

“什么是業(yè)績導向？干好的，給錢給股份、給票子、給帽子?！贬槍I(yè)績導向，譚旭光的解釋很簡單：“你就告訴我掙錢了嗎？預算完成了嗎？就行了。”

譚旭光表示，未來，中國重汽會和濰柴的會計標準一樣：比如技術加計提費用，設備折舊5年半全完。采購費用要降低10億元。

在發(fā)言的最后，也是最為重要的一個部分，譚旭光提出，要把中國重汽打造成一個鋼鐵團隊、虎狼之師。

譚旭光希望中國重汽能夠建立起像濰柴一樣的核心價值觀：“客戶滿意是我們的宗旨”；通過全球重組，建立了“責任、創(chuàng)新、溝通、包容”的核心文化。形成兩個特色文化：不爭第一就是在混、一天當兩天半用。

此外，譚旭光提及中國重汽的人工成本，去年才9萬；濰柴在濰坊小城市，去年的人工成本是12萬?！盀槭裁床唤o重獎？”譚旭光這樣反問，并且指出，未來中國重汽也要提高薪酬。不過，譚旭光認為這一過程需要“慢慢來”，同時強調：“給他不是白給，你得給我東西。不給我東西，第一次警告，第二次降職，第三次解雇。拿那么多錢，得干那么多活?！?

后記：

本次講話，是譚旭光在中國重汽召開的第一次干部大會。除了指出中國重汽未來愿景和實現(xiàn)途徑外，譚旭光還有一些開會的具體要求，以及業(yè)務上的具體做法：

一、關于會議：

作為首次在中國重汽召開的會議，譚旭光除了提出了“六個必須”之外，還就如何開會，提出了幾點具體要求：

1、首先，從會議的形式上進行改革。會議的形式，不設主席臺，誰講話誰上來站著講。

2、凡是我參與的會，不允許打手機、發(fā)信息。

3、開會就是開短會；聽時要認認真真聽，聽進去。

4、現(xiàn)在要求，開會全部帶筆記本 。

5、晚上10點前，不允許關閉手機；半個小時內不回電話就處罰。

二、關于理念：我不是你們的老板

我們共同的老板是客戶，我不是你們的老板，是客戶買不買我們的產品。

三、關于濰柴的干部：

所有到濰坊的供應商，不允許宴請濰柴的采購人員，發(fā)現(xiàn)一次免職一次；濰柴人沒人敢到外面吃飯，如果需要，就到濰柴的餐廳，要讓供應商感受到溫暖。

濰柴的高管干部從來沒有星期天；濰柴所有的公司級會議，一律晚上開。白天是部門內部研究工作，同時對客戶；集團辦公會、黨委會跨系統(tǒng)的，一律晚上開。

四、關于房地產：馬上把重汽房地產賣掉

凡是成功的企業(yè)，一定是心無旁騖攻主業(yè)。譚旭光在會議中強調：中國重汽的房地產，我馬上考慮把他賣掉。掙不掙錢先不說，我現(xiàn)在也說不清楚，但我知道100多億的貸款，巨大風險。

五、關于重汽客車：馬上放開、公開競爭

譚旭光：“我不保護落后，也不給誰政策，就是競爭，也包括客車；我說的很清楚，馬上放開、公開競爭。不是嚇唬你。保護你就是保護落后?！?